在全行业品牌化冲击下，众多集成灶品牌急于贴上大牌标签，拼命挤向品牌赛道，而美嘉乐集成灶却在招商时坚定地将产品视为品牌符号，格外显眼。2019年9月，美嘉乐总经理张怀军向新浪家居记者表示，产品是入口，做好自己的专长，就能应对市场的变化，盲目投入品牌，放弃自己最拿手的，反而容易失去竞争力。

(图片来源：美嘉乐集成灶供稿，侵删)

专注产品

一年接一年的市场竞争中，已经鲜少看到专注产品研发的企业，遍地都是所谓的集成灶品牌，似乎在自己的公司后面只冠以“产品”，就意味着落伍，但美嘉乐集成灶却不这么认为。

“产品是入口，绝对不能放弃，大家都在拼命地往品牌的赛道上挤，将蓝海变成红海，陷在价格战的厮杀中，反而失去了自己原来的优势和竞争力。”张怀军语气平缓地泡着茶，一脸自信：“我们招商的时候就说自己是OEM/ODM转型来的，招来的经销商也是奔着美嘉乐产品而来。

(图片来源：美嘉乐集成灶供稿，侵删)

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美嘉乐成立于2009年3月，是嵊州为数不多的老集成灶生产工厂。自创立之初就专注集成灶设计、生产、研发一体化服务，至今未曾改变。它拥有专业的产品研发、设计团队和完善的营销体系，并投资超5亿元在嵊州经济开发区建设生产基地。十几年产品积淀，无论在消费者心中，还是在厂家、经销商圈内，美嘉乐都是一个拥有极好口碑的老工厂。

美嘉乐对于品牌并非完全拒绝，在推广上也可以看到一些方向。“我们并非主动扑向品牌风口，以品牌提高产品金额，从专注产品向品牌延伸，实际是被客户推着走，很多客户来厂里洽谈OEM，都会问能不能把商标给他们用。”张怀军表示，产品是入口，放弃入口涌入品牌实非明智之举，以产品为核心，顺应市场需求向品牌延伸，设计、生产与市场拥有差异元素、风格的品牌产品，是集成灶与其他品牌的不同之处。

开启品牌之路

产品的成功，与美嘉乐集成灶的历史有关；品牌的开启，一方面需要美嘉乐携手各大平台搭建线上品牌领空；另一方面，美嘉乐集成灶还要与各位经销商互动，为他们销售铺平道路，而不是做一个仓库的流转，线上引流线下消费，最终为消费者提供便利的购物体验。

与此同时，美嘉乐集成灶还将不断加码产品研发和投入，紧跟消费潮流，推出最新风格的集成灶，在千变万化的市场中立于潮头。

(图片来源：美嘉乐集成灶供稿，侵删)

调整线下

“下一步，将加码销售渠道，不再只是传统的专卖店形式。”张怀军认为，现在是调整线下渠道的好时机。张怀军向新浪家居记者坦承，增加各种渠道合作，是为了求量，批量订单的涌入能把美嘉乐的产量推得更高，释放新工厂产能。不过增加新渠道的合作，首先得保证客户能够赚到钱，张怀军表示，将坚持手把手地教会大家销售产品，使新增渠道商们能够快速上手。

(图片来源：美嘉乐集成灶供稿，侵删)

(文章来源：美嘉乐集成灶供稿，侵删)